国民学习在快手:VC如何看快手教育生态

灵宝新闻网 王胜昔 2019-12-02 21:35:27
浏览

原标题:国民学习在快手:VC如何看快手教育生态

  11月25日,GES2019未来教育大会在北京开幕,来自20多个国家和地区的200多位演讲嘉宾汇聚一堂,以“学无止境·教育为公”为主题,共同探索新趋势,预见新未来。

  快手品牌工作坊分论坛中,快手圆桌会议以“国民学习在快手”为主题,在新华社主任记者、中央电视台特约财经评论员,中央直属机关青联委员席卿的主持及内容引导下,邀请创新工场合伙人张丽君,真格基金副总裁姜敏,好未来战略总监潘昕、跟谁学联合创始人罗斌等嘉宾,共同探讨教育领域新趋势、新形态。与会嘉宾等一致认为,快手教育生态将成为打通教育新路径的重要方式之一。

  以下为圆桌会议讨论:

  席卿(主持人):你觉得快手最吸引你的是什么?

  姜敏:快手的内容特点比较下沉一些,教育投资这块我们也在寻找下沉市场机会,获客方式是我对快手感兴趣的原因。我能想到的下沉的获客方式是地推、或者到学校里面做推广,但是通过互联网、通过空军连接下沉人群的,我觉得快手要好于其他的平台,这个也是我非常感兴趣的。

  席卿(主持人):请问在创新工场里,哪个项目的创新让你印象深刻?

  张丽君:教育行业从2013年开始快速增长,把原来的只能在同一个场景里教学,变成了能够跨越时空的存在,北美的外教能够给中国小朋友授课,以前几乎是没有可能性的。2013年直播应用于教育行业以后,老师跟学生异地教学,真正意义上完成有效的教学传递,这个过程是过去几年最大的创新。

  另外,基于最近AI以及微信群的社群服务等技术变化,快手可以很好地在这个潮流中迎接趋势,快手在这个时间跟教育创业者充分拥抱,这也是很大的创新。

  大家会在快手上买课吗?我以前也不知道,大概两个月之前,开始和快手的小伙伴深度讨论,在这个过程里不断了解快手是什么样的场景,我认为这有可能成为一个全新的生态,让教育者能够以创新方式进行教育类探索、用创新方式建立信任,然后再用创新的方式交付教育服务,我觉得是有可能性的。

  席卿(主持人):感谢。好未来做教育比较成功,尤其是小孩子的教育,从小学到中学。想问一下,好未来现在已经开始做线上了,2020年会有一些变化吗,或者你们跟快手的合作,会从你们原有的教育搬到线上,或者会进行做一些其他方式的合作吗?

  潘昕:我们也在考虑跟快手方面的合作,进行多方面的尝试和探讨。从我们的角度来看,虽然加入时间不太长,但是好未来整体是一种比较教师文化的,就是说我们花了很多时间、精力、资源去打磨产品和内容,我们希望呈现给孩子是最好的产品,但是以前忽略了营销这个方面,我们现在觉得快手这样的平台带给我们最大的价值,是重构了整个的销售漏斗。

  快手现在带来最大的转变是什么呢?第一,短视频、直播,老师直接去做内容,所以客户在感知的时候不是感知到品牌,是直接感受到上课的老师跟产品,当时就能有一个高效的判断,这个可能是一个重大的转变。刚才大家都提到了下沉市场,我从四线城市调研回来,在那里用户对品牌没有感知,我不在乎你是不是大品牌,反正我都没有听说过,所以内容跟服务是他们在乎的。在看短视频直播过程中,能够直接感知到这个产品是什么,当时就可以下一个决策我是不是要付费,把教育长决策周期的产品做一个短决策链条,这是未来最有机会突破的。

  第二个,反馈的闭环,我们希望能够更好地服务大众市场,包括下沉市场,所以能不能及时得到学生、家长、用户的反馈对我们来说非常重要。