多行业被“逼”开直播自救撬动模式转型

灵宝新闻网 丁艳 2020-03-03 09:55:20
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原标题:多行业被“逼”开直播 自救撬动模式转型

  宅家糊口催生大量“云销售”

  多行业被“逼”开直播 自救撬动模式转型

  疫情骤然来临以后,具备三三七家线下门店、二000多名员工的孙春来在正月初7给所有员工写下了《致至暗时刻的1封信》,他直言店铺房钱以及员工开支两项大支出让自己快到崩溃的边沿,他抉择不裁员,激励大家“1起想办法让企业活着”、“降本、增效”。

  受新冠肺炎疫情影响,孙春来创建的本土护肤品牌占比七五%的线下门店销售额,在今年春节期间跌到五%,企业踊跃自救,在线上开云门店,二000多名员工全体线上工作,孙春来亲身上马,率领导购开直播,用专业护肤知识“带货”。那封信发出一五天后,销售额竟然比去年同期还要高一四五%,平均每一天增添三000多名新会员。

  线下冰封,线上拓新,云卖房、云卖车、云大厨、云门店等短期内密集呈现。二月份,仅淘宝直播上就多了超过一00种职业,商家自己开淘宝直播卖货的同比增长五0%,其中超过两成来自线下店铺。多个职业被“倒逼”上云,这类短期的自救手腕,未来能否成为企业的转型契机?

  直播让濒临破产的企业一五天自救胜利

  曾直言“打逝世都不会直播”的孙春来自食其言,这位五0多岁的“老男人”在镜头前讲化装品,竟然有六万人观看,卖出了四0多万元的产品,“完整越过想象”。

  这是1家典型的销售模式依赖线下门店的品牌,春节期间原先是销售“黄金周”,但受疫情影响,线下门店销售遭“冰封”,公司上下被“逼”全员直播:被困在武汉家里的导购在直播,在门店工作的导购也在直播,效果斐然。

  二月一日,孙春来的品牌店全面云复工。第1天,他们在线上开了干部会议,次日给全体二000多名员工开了视频会议,讲授了转型的方式。

  其实不是所有人1下子就可以适应新的工作状况。直播第1天,孙春来到1个导购开的直播间里“卧底”,发现直播间里只有他们两个人,尽管导购讲授患上很专业,但直播中展示出来的妆容却不专业。

  他们请来专业团队匡助转型,学习如何在直播中化装、怎样布景、怎样讲授、怎样发朋友圈等。导购们逐渐适应了直播中的场景,展示的妆容逐渐精妙。他们发现,依托专业知识通过视频在网上传扬产品、教授化装技能,一样能吸引来顾客,线上客单价也能到达千元以上,这在化装品行业内都属于高客单价。

  如今,孙春来的品牌九0%的销售额来自线上。

  扭转的难题还在于二000多人要适应“不见面”的云办公,最初大家不见面找不到工作状况。后来公司规定,员工以及老板线上办公也要正视仪表,要有典礼感。云办公也修改了企业的组织架构,从本来层级分明的架构,变成现在线上随时拉人进工作小组,大家适应后,效率比之前更高。

  孙春来说:“原来我预计两3个月现金流就没了,然而现在可以说,以目前的业绩,咱们可以自救。”

  多行业火速直播带货 赚吆喝也提新请求

  被“逼”直播的不只是化装品导购,房产销售、汽车销售、厨房大厨也加入了直播的行列,此前这些大多为“不到现场就卖不出去东西”的销售模式。

  受疫情影响,全国有六0多个城市的售楼处暂时关闭。广西柳州的房产销售唐林开始在网上“云卖房”,透过直播屏幕,他率领网友们旅游了所销售的房产。

  唐林流露,最高1场直播有六万人观看,直播后有二0多个人加他微信,平时线下他1天只能带看两组客户,“直播带来了很好的曝光量,提高了效率”。