电商与小微的“共生”与“自救”

灵宝新闻网 丁艳 2020-03-09 09:26:12
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  作为创业者,霸蛮米粉创始人张天一、nuthink男装负责人潘信镇都感受着“被现金流扼住喉咙”的紧迫。疫情之下,物流中转时效延长、账期拉长、现金流中断……这些都是数千万中小微商家共同面临的难题。在此危急时刻,电商平台施以援手,众多平台相继落地0账期回款、开放物流仓、减免佣金措施。一场互联网上的共生与自救战正在展开。

  共生:0账期回款维持运营

  复工陆续开启,众多企业顶着多重压力前行。电商生意场上,平台方与商家算得上互相扶持,前者降低门槛为商家顺利开工制造条件,而商家的正常发货、调度又能确保平台各项运转如常。

  “从2月17日至今,一共提取了7次回款,每次提取金额在8000元左右。用这笔回收的货款,我们每天都可以发货,可以雇工人采摘果子,也能给自家老树杀虫、施肥,让果树结新果。”爱媛鲜缤果汇生鲜馆店主李志强拿着从淘宝0账期回款项目中提取出的资金,精打细算地规划着复工节奏。

  细细绸缪、精打细算地盘算资金的,还有张天一。

  疫情暴发后,霸蛮米粉60多家门店大部分“收入归零”, 张天一还要照常支出每个月2000万元的成本,为500多个员工发工资的日子逐渐逼近。“没有收入的情况下,还要支付千万成本,公司账上的资金也就能再支撑三四个月。”张天一做好了最坏的打算。张天一预估,“按收入参与预算为零的情况,三四个月公司差不多就不行了。”

  2月成了张天一创业以来最难的一个月。就在疫情前夕,公司正高歌猛进开新店,张天一踌躇满志计划着从2020年开始到年三十前,一天一家新店。实际情况则是,“新开的门店不但一个人都没有,新一季度的支付账单又来了”。张天一多少有些无奈。“农历新年前的快速开店大量消耗了账面资金,能抵御疫情冲击的基金并不充裕。”

  正当盘算资金从何处而来时,张天一和霸蛮从淘宝拿到了660万元回款。“有了这笔回款,店铺不用关店了,员工工资有了着落,最重要的是还能安慰上游供应商正常生产。”张天一与上游供应商互相打气,他承诺,在电商上每发货一单,就有一笔钱返给供应商用来渡过当下的难关。

  消费者们也在默默助力商家缩短回款时间。过去一天,淘宝上就新增了700万消费者确认收货,帮助商家提前回笼资金。“我马上点收货”“坚持下去呀”成了消费者和商家之间最常见的对话。长江商学院副院长、金融学教授李海涛表示,中小微企业承担了中国大量的就业,疫情之后,流动性和现金流关系到它们的生存。账期缩短一天,回暖就更快一步。

  自救:营收高峰期“砍掉春装”

  面对突如其来的疫情,经营者们想让公司撑下去,还需要自己动脑子想办法做到开源节流。潘信镇在电商上创业了十余年,面对本次危机也有些措手不及:“今年1月底疫情来得太突然, 公司的储备资金不充裕,很可能撑不过一个月。为了让公司坚持下去,我们做了很多努力。”

  现在潘信镇每天亲自上手沟通快递发放,盘点仓库信息、衔接各部门工作、保证发货顺畅。“内容团队在过了大年初三后就复工了,五个小伙伴自我隔离在小区家中做短视频和直播的工作;客服和运营全部在初一就轮休在家中办公;仓储人员隔离在仓库发货。”潘信镇要做的,就是将所有流程对接上。

  除此之外,潘信镇还做了个大胆的决定:把春季款去掉,直接过渡到夏季款的生产。“因为工厂无法开工,就算春装做好了,也很可能过了销售旺季成了库存,所以公司迅速作出生产夏装的决定。迫在眉睫的是,要快速准备好充足的资金来开展夏季款的生产。”